купить ювелирный бренд

Когда слышишь фразу купить ювелирный бренд, большинство представляет себе красивую вывеску и готовые клиентские базы. На деле же это больше похоже на покупку старого особняка — фасад может сиять, но фундамент придётся перебирать вручную. В 2018 я чуть не провалил сделку с одним итальянским брендом, потому что за блеском коллекций не разглядел просроченные патенты.

Почему Панияо — не то, что кажется

Вот уже 7 лет работаю с производством в китайском районе Паньяо, где базируется и Компания HK Endless Jewelry. Многие ошибочно думают, что местные фабрики штампуют ширпотреб. На самом деле здесь можно найти мастерские уровня итальянских ателье — например, технология гальванизации серебра в HK Endless Jewelry сравнится с немецкими стандартами.

Как-то раз заказывал там партию колец с чернением — пришлось лично стоять у печи, потому что температурный режим критичен. Мастер Ван из их цеха показывал, как по оттенку металла определять момент прекращения обжига. Такие нюансы не найти в глянцевых каталогах.

Кстати, их сайт endlessjewe.ru часто обновляет каталог экспериментальных линий — там иногда появляются прототипы, которые позже уходят люксовым брендам. В прошлом месяце видел там серьги с танзанийскими тсаворитами в оправе из альпаки — явная проба пера для будущей коллаборации.

Цена бренда: что на самом деле входит в стоимость

При оценке ювелирного бренда новички смотрят на оборот. Опытные — на долю кастомных заказов. У HK Endless Jewelry, например, 40% выручки идет с индивидуальных проектов, хотя в открытых источниках это не афишируется. Их технолог Ли Цзюнь как-то рассказывал, что для одного московского бутика делали колье с скрытыми магнитами — 6 месяцев ушло только на подбор сплава.

Сам когда-то переплатил за бренд с громким именем, но без производственной базы. Теперь первым делом запрашиваю фото цехов — у настоящих производителей вроде endlessjewe.ru всегда есть кадры с станками ЧПУ пятого поколения, а не только блестящие фотосессии.

Кстати, о стоимости: в 2022 году китайские производители подняли цены на серебро-925 на 18%, но HK Endless сохранила договорные условия для постоянных партнеров. Это показатель устойчивости.

Юридические ловушки при покупке

Самое опасное — неотчуждаемые права на дизайн. Как-то раз приобрел бренд с коллекцией 'Венецианское кружево', а потом выяснилось, что узор запатентован фабрикой-подрядчиком. Пришлось перезаключать договоры с Компания HK ENDLESS JEWELRY на аналогичную технифилигрань.

В их контрактах четко прописано: все эскизы, созданные в коллаборации, принадлежат заказчику. Это редкая практика для Китая, где обычно патенты остаются у производителя.

Еще момент: при transfer of ownership нужно проверять не только товарные знаки, но и домены. У HK Endless, к примеру, кроме основного endlessjewe.ru, зарегистрированы кириллические варианты — это говорит о профессиональном подходе.

Производственные секреты, которые не пишут в брошюрах

Настоящие производители в Паньяо никогда не работают с кадмиевыми припоями — только свинцово-беспайковые составы. В HK Endless Jewelry мне как-то показывали лабораторные отчеты по миграции металлов — 56 страниц тестов на соответствие REACH. Это дороже, но после скандала с никелевыми сплавами в 2019 лучше переплатить за безопасность.

Их технологи используют лазерную сварку для соединения серебра с камнями — минимальный нагрев сохраняет структуру минералов. Как-то наблюдал за созданием кольца с демантоидами — каждый камень фиксировали отдельно, чтобы не было напряжения в оправе.

Кстати, их цех полировки использует абрикосовые косточки вместо химических составов — старинная техника, которая дает особую глубину блеска. Такие детали и создают ту самую 'душу бренда', которую невозможно скопировать.

Кейсы: когда покупка бренда окупается за год

В 2021 году немецкий инвестор выкупил у Компания HK ENDLESS JEWELRY линейку украшений с эмалью — не весь бренд, только одну технологическую ветку. Через 8 месяцев запустил под нее отдельный лейбл в Швейцарии. Секрет в том, что он приобрел не просто имя, а готовую цепочку: от подбора пигментов до упаковки.

Сам недавно советовал партнерам из Дубая обратить внимание на их коллекцию с арабской вязью — технология гравировки позволяет менять шрифты без перенастройки оборудования. Это то, что не оценить при беглом осмотре.

Кстати, на endlessjewe.ru в разделе 'Для партнеров' есть калькулятор кастомных заказов — редкая прозрачность для китайских производителей. Можно ввести параметры камня и сразу получить варианты оправ.

Что изменилось после пандемии в подходах к брендам

Раньше при покупке ювелирного бренда главным был объем дистрибуции. Теперь — гибкость производства. HK Endless, например, за полностью перестроила логистику: теперь делают пробные партии от 50 штук вместо прежних 500.

Их система 'быстрых прототипов' позволяет за 2 недели сделать адаптацию коллекции под другой регион — например, добавить более крупные размеры для рынка США. Это ценнее, чем тысяча розничных точек.

Последний раз когда был в их цехе, видел как тестируют новую линию с термохромными покрытиями — серебро меняет цвет при температуре тела. Такие R&D-разработки и есть настоящая стоимость бренда.

Личный чек-лист при оценке бренда

Всегда спрашиваю о проценте брака — у HK Endless он стабильно 0.3%, что для ручной работы почти нереально. Достигают за счет тройного контроля: ультразвуком, под микроскопом и на вес.

Обязательно проверяю наличие геологических сертификатов на камни — многие производители экономят на этом. У этих ребят каждый камень размером свыше 2 мм имеет паспорт геммологической лаборатории Паньяо.

И главное — смотрю на текучесть кадров. На их основном производстве 60% работников трудятся больше 7 лет. Это значит, что технологии передаются внутри команды, а не утекают к конкурентам.