Купить камни

Когда слышишь запрос ?купить камни?, кажется — чего проще? На деле же это минное поле, где новички теряют и деньги, и нервы. Сам через это прошел, когда только начинали с HK Endless Jewelry. Многие думают, что главное — найти поставщика с низкой ценой, а в реальности дешевые камни часто оказываются браком с перекрашенными трещинами или несоответствием заявленной чистоты.

Почему не все камни одинаковы

В нашем районе Паняо, где сосредоточено ювелирное производство, я видел десятки ?поставщиков?, предлагающих сапфиры по цене стекла. Как-то раз взяли партию фианитов для пробной коллекции — часть камней поменяла цвет через месяц носки. Пришлось объяснять клиентам, почему кольца ?потускнели?. Теперь работаем только с проверенными карьерами, даже если это дороже.

На сайте endlessjewe.ru мы специально не пишем ?купить дешевые камни? — потому что знаем: сэкономишь на камнях, потеряешь на репутации. Особенно с серебряными украшениями, где камень — центральный элемент. Лабрадоры для подвесок, например, должны быть без внутренних трещин — иначе при закреплении треснут.

Запомнил навсегда: если продавец не показывает сертификаты на каждую партию — это лотерея. Как-то купили партию аметистов, где треть камней оказалась обычным кварцем с напылением. Пришлось переплавлять всю партию серебра — урок стоил дорого.

Как выбирать камни для конкретных изделий

Для серебряных колец, например, не подходят мягкие камни вроде малахита — быстро царапаются. В HK Endless Jewelry мы используем топазы, гранаты, иногда цитрины — но только если оправа защищает камень по краям. Для сережек важнее вес — крупный камень тянет мочку, поэтому берем плоские срезы агатов или тонкие пластины бирюзы.

С подвесками проще — там можно экспериментировать с формами. Но вот с бриолетами (каплевидными камнями) была история: заказали партию турмалинов, а при огранке половина раскололась — оказалось, внутренние напряжения не учли. Теперь перед закупкой всегда тестируем 2-3 камня из партии на устойчивость к резке.

Важный момент: цвет камня в серебре смотрится иначе, чем в золоте. Теплые оттенки вроде цитрина иногда ?теряются?, приходится брать камни на тон ярче. Для коллекции ?Северное сияние? на endlessjewe.ru специально подбирали лунные камни с голубым отливом — в серебре они смотрятся выигрышнее молочно-белых.

Логистика и хранение — о чем молчат поставщики

Когда только начинали, купили партию опалов у нового поставщика. Привезли в цех — а половина потрескалась от перепада температуры. Оказалось, их везли без контроля влажности. Теперь все гидрофильные камни (опалы, бирюза) заказываем только с термоконтейнерами.

Хранение — отдельная головная боль. Мелкие камни вроде цирконов для инкрустации должны лежать в раздельных ячейках, иначе трутся друг о друга. Как-то потеряли партию размером 1-2 мм — просто рассыпались при пересчете. Теперь используем магнитные лотки.

Для сайта endlessjewe.ru мы специально снимаем видео с лупами — чтобы клиент видел каждую грань. Это снижает количество возвратов, люди понимают, что получают именно тот камень, который выбирали. Хотя некоторые все равно пытаются вернуть украшения после пляжного сезона — говорят, ?камень помутнел?. А это просто забилась грязь в насечки...

Сезонность и мода — как не прогадать с закупками

В 2018-м был бум на розовые кварцы — скупили все, что было, а через полгода спрос упал. Пришлось переделывать подвески в браслеты. Теперь закупаем трендовые камни небольшими партиями, даже если поставщик предлагает скидку за объем.

Осенью всегда растет спрос на теплые оттенки — цитрины, тигровый глаз. К Новому году берем больше красных гранатов и изумрудов. Это знают все, но многие забывают про февраль — перед 14 числом хорошо идут нежно-голубые топазы. Мы на endlessjewe.ru даже делаем мини-коллекцию к этому дню.

Сейчас мода на натуральные включения в камнях. Раньше такие браковали, а теперь специально ищем агаты с дендритами или турмалины с игольчатыми структурами. Правда, объяснять клиентам, что это ?не брак, а уникальность?, приходится дольше.

О чем спросить поставщика перед тем как купить камни

Первое — страна происхождения. Индийские и цейлонские сапфиры, например, часто отличаются по насыщенности цвета. Второе — обработка. 90% сапфиров на рынке — термообработанные. Это нормально, но нужно указывать в описании. Как-то купили партию ?натуральных? рубинов, а они оказались стеклонаполненными — пришлось извиняться перед клиентами.

Всегда просите показать камни под разным светом. Аметисты, например, при искусственном освещении могут давать серый оттенок. Для серег это критично — их носят в помещении.

И главное — не стесняйтесь просить образцы. Мы в HK Endless Jewelry всегда тестируем 3-4 камня из новой партии: проверяем на твердость, устойчивость к ультрафиолету (особенно для изделий, которые носят летом). Один раз сэкономили на этом — потом вернули всю партию розовых турмалинов, которые выцветали за неделю.

Почему важно иметь своего геммолога

Раньше думал, что геммолог — роскошь для крупных производителей. Пока не столкнулся с поддельными александритами. Теперь у нас есть контракт с лабораторией — каждая партия камней свыше 2 карат проходит проверку. Для мелких камней выборочная проверка раз в квартал.

Особенно важно для камней с дихроизмом — где цвет меняется под разным углом. В кольцах это смотрится выигрышно, но нужно правильно ориентировать камень при закреплении. Как-то получили партию танзанитов, где половина камней была закреплена под неправильным углом — переделывали за свой счет.

На endlessjewe.ru мы теперь указываем не только вид камня, но и способ обработки (если был). Это повышает доверие — люди видят, что нам нечего скрывать. Хотя некоторые конкуренты до сих пор пишут ?натуральный? про облагороженные камни... Но рано или поздно это всплывает.